Expert négociation commerciale pour marchés internationaux

Parcours

Le formateur est expert en commerce international, consultant en import-export et intervenant auprès de professionnels, entreprises et publics spécialisés. Son expérience comprend l’animation de formations, conférences et séminaires sur les pratiques du commerce international. Il a notamment encadré un séminaire consacré à la négociation et à la réussite sur les marchés internationaux.

Cette formation propose un cadre de réflexion pratique pour préparer une négociation commerciale dans un contexte international. Elle permet de relier les objectifs commerciaux aux contraintes concrètes d’une opération : conditions de livraison, transport, responsabilités des parties et environnement du commerce extérieur. Les participants apprennent à mieux structurer leurs échanges avec clients, fournisseurs ou partenaires étrangers.

L’animation s’appuie sur des scénarios de négociation, une analyse des objectifs et une préparation méthodique des échanges. Le formateur invite les participants à clarifier leur position, leurs marges de discussion et les éléments opérationnels à sécuriser avant la conclusion d’un accord commercial.

Certifications et références

• Certification Incoterms® 2020 — Chambre de Commerce Internationale (ICC)

Approche pédagogique

1. 1Analyse des objectifs et du contexte de la négociation
2. 2Identification des intérêts, contraintes et points négociables
3. 3Préparation des conditions commerciales et opérationnelles
4. 4Mises en situation autour de scénarios internationaux
5. 5Débriefing des pratiques de communication et d’argumentation
6. 6Plan d’action individuel ou d’équipe

Publics accompagnés

• Commerciaux export
• Responsables achats
• Dirigeants de PME
• Entrepreneurs tournés vers l’international
• Étudiants en commerce international

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations