Parcours
Cette formation pratique aborde les étapes clés de la vente et de la négociation commerciale : préparation de l’entretien, découverte des besoins, présentation d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion. Les participants travaillent également la cohérence entre leur offre, leur clientèle cible et leur stratégie commerciale, notamment dans le contexte d’une création ou d’un développement d’activité.
Destinée aux commerciaux débutants, porteurs de projet, créateurs d’entreprise et collaborateurs en relation client, la formation permet de conduire un échange commercial structuré, de formuler une proposition adaptée et de répondre aux objections avec professionnalisme. L’approche privilégie les mises en situation, les jeux de rôle et les exercices à partir de cas concrets, avec des retours individualisés pour faciliter le transfert des acquis en situation de travail.
Domaines d’expertise
- Préparation d’un entretien commercial
- Découverte des besoins clients
- Argumentation commerciale
- Traitement des objections
- Négociation et conclusion de vente
- Stratégie commerciale
Sa formation
Vente et négociation commerciale pour commerciaux et porteurs de projet
Structurez vos entretiens, valorisez votre offre et négociez avec méthode pour transformer les échanges en opportunités commerciales.
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