Formateur achats et négociation fournisseurs industriels

Parcours

Le formateur dispose de plus de 30 ans d’expérience professionnelle dans les achats, les approvisionnements et la logistique, principalement au sein d’environnements industriels et techniques exigeants. Il a exercé des responsabilités de direction des achats, de pilotage de fournisseurs et de gestion des contrats, tout en intervenant auprès d’apprenants en formation supérieure et continue.

Cette formation s’adresse aux équipes achats qui souhaitent renforcer leur capacité à préparer, conduire et conclure des négociations fournisseurs. Le formateur relie les principes de stratégie achats aux réalités du terrain : analyse du besoin, consultation, mise en concurrence, concessions, contrats-cadres, relation fournisseur et suivi des engagements.

Le déroulé s’appuie sur des situations professionnelles, des études de cas et des échanges sur les pratiques des participants. Les stagiaires travaillent les étapes de préparation, les leviers de négociation, la formalisation des accords et les points de vigilance contractuels. L’objectif est de repartir avec une méthode directement transposable aux dossiers achats de l’entreprise.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des enjeux et des situations achats rencontrées par les participants
2. 2Rappel des fondamentaux de la stratégie et du processus achats
3. 3Analyse de cas de consultation, de négociation et de contractualisation
4. 4Mises en situation autour de scénarios fournisseurs
5. 5Débriefing des choix réalisés et identification des bonnes pratiques
6. 6Formalisation de pistes d’application dans l’organisation

Publics accompagnés

• Acheteurs
• Responsables achats
• Approvisionneurs
• Managers de la fonction achats

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations