Coach négociation internationale pour futurs exportateurs

Parcours

Le formateur est consultant en import-export et expert en commerce international. Il intervient depuis plusieurs années auprès d’entreprises, de professionnels, d’associations et de publics académiques. Son expérience d’animation comprend notamment des séminaires consacrés à la négociation et à la réussite sur les marchés internationaux.

Cette formation propose un angle commercial ancré dans la pratique du commerce extérieur. Elle aide les participants à préparer une négociation en tenant compte des contraintes d’offre, de livraison, de transport, de conditions de paiement, de documents et de responsabilités entre les parties. Le formateur relie ainsi l’approche relationnelle aux éléments opérationnels qui structurent une transaction internationale.

Les séquences alternent préparation d’entretien, analyse des objectifs respectifs, scénarios de négociation et débriefings collectifs. Les participants apprennent à présenter une offre, clarifier les engagements attendus, identifier les points à sécuriser et conduire un échange commercial avec davantage de méthode dans un contexte international.

Certifications et références

• Certification Incoterms® 2020 — Chambre de Commerce Internationale (ICC)

Approche pédagogique

1. 1Analyse des objectifs commerciaux et du contexte de marché
2. 2Préparation des arguments, questions et conditions de négociation
3. 3Identification des contraintes liées à l’export et à la livraison
4. 4Mises en situation inspirées de rendez-vous internationaux
5. 5Débriefing des postures, messages et marges de manœuvre
6. 6Formalisation de repères pour les futures négociations

Publics accompagnés

• Commerciaux export
• Dirigeants de PME
• Entrepreneurs tournés vers l’international
• Responsables développement commercial
• Étudiants en commerce international

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations