Contenu de la formation
Passez d’une idée à un projet d’entreprise structuré, avec une étude de marché, une stratégie commerciale et un plan financier.
Programme détaillé
3 jours (21 h), en présentiel ou à distance
Aucun prérequis technique. Venir avec une idée de projet ou la volonté de travailler sur un cas pratique. Un projet déjà amorcé peut également servir de fil rouge.
- Clarifier et structurer une idée d’entreprise en une proposition de valeur adaptée à un public cible.
- Réaliser une première analyse de marché à partir d’informations accessibles et d’hypothèses explicites.
- Définir une stratégie commerciale et un plan d’action cohérents avec le projet.
- Élaborer des prévisions financières de base pour apprécier les besoins et la viabilité initiale du projet.
- Repérer les principales options de statut juridique et les démarches et obligations à anticiper au Maroc.
- 11. Clarifier l’idée et structurer le projet
- Distinguer idée, besoin client et opportunité de projet.
- Définir le problème auquel l’offre répond et les bénéficiaires visés.
- Formuler une proposition de valeur et identifier les principales hypothèses à vérifier.
- 22. Étudier son marché et ses clients
- Délimiter le marché, les segments de clientèle et la zone d’activité envisagée.
- Repérer concurrents, solutions alternatives et tendances utiles au projet.
- Choisir des méthodes simples de collecte d’informations et organiser les résultats.
- Présenter les conclusions de l’analyse de marché en distinguant faits et hypothèses.
- 33. Construire l’offre et le modèle économique
- Préciser les produits ou services, leurs bénéfices et leurs conditions de vente.
- Identifier les ressources, activités et partenaires nécessaires au démarrage.
- Repérer les principales sources de revenus et catégories de coûts.
- Vérifier la cohérence entre l’offre, les clients ciblés et les moyens disponibles.
- 44. Définir la stratégie commerciale
- Choisir des canaux de prospection, de vente et de communication adaptés au projet.
- Définir des actions commerciales prioritaires et un calendrier de lancement.
- Établir des objectifs commerciaux simples et des indicateurs de suivi.
- Préparer un argumentaire synthétique adapté aux clients ciblés.
- 55. Préparer les prévisions financières de base
- Recenser les investissements et dépenses nécessaires au lancement.
- Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel à partir d’hypothèses explicites.
- Construire un budget prévisionnel simplifié et repérer les besoins de financement.
- Interpréter les résultats et identifier les hypothèses financières à consolider.
- 66. Anticiper la création et formaliser le dossier projet
- Repérer les principales options de statut juridique et les critères de choix à examiner.
- Identifier les démarches de création et obligations à vérifier selon la situation du projet.
- Savoir quand solliciter un professionnel compétent pour valider les aspects juridiques ou réglementaires.
- Assembler un dossier synthétique : proposition de valeur, marché, plan d’action commercial et prévisions de base.
Évaluation : Évaluation continue au moyen des exercices et échanges en séance, puis présentation du dossier synthétique élaboré sur le projet du participant ou un cas fil rouge. Une grille porte notamment sur la cohérence de la proposition de valeur, la qualité des éléments d’analyse de marché, la faisabilité du plan d’action commercial et la clarté des hypothèses financières. Les informations juridiques sont abordées à titre général et ne remplacent pas un conseil spécialisé.
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