Parcours
Responsable achats et approvisionnements, le formateur a développé une expertise dans la définition de stratégies achats, le sourcing local et international, la conduite de consultations, la négociation et le pilotage de panels fournisseurs. Son expérience couvre aussi la gestion des litiges et le suivi de la performance fournisseurs.
Cette formation est destinée aux acheteurs et responsables approvisionnements souhaitant renforcer leur maîtrise du processus achats. Elle aide à transformer un besoin interne en stratégie de consultation, puis à conduire des échanges fournisseurs structurés et documentés.
L’intervenant propose un parcours fondé sur des cas de besoins, d’analyse d’offres et de négociation. Les participants travaillent la préparation des arguments, les critères d’évaluation, les leviers de discussion et le suivi des engagements afin de sécuriser les résultats obtenus.
Domaines d’expertise
- Stratégie achats
- Sourcing fournisseurs
- Négociation fournisseurs
- Analyse des offres
- Gestion des appels d’offres
- Pilotage du panel fournisseurs
- Gestion des litiges fournisseurs
- Suivi de performance achats
Certifications et références
- PMP®
Approche pédagogique
- 1Analyse du cycle achats existant
- 2Préparation de situations de négociation réalistes
- 3Construction de grilles d’analyse d’offres
- 4Jeux de rôle de négociation
- 5Définition d’indicateurs de suivi fournisseur
- 6Plan de progrès opérationnel
Publics accompagnés
- Acheteurs
- Approvisionneurs
- Responsables achats
- Responsables logistique
Secteurs d’intervention
Sa formation
Formation achats et négociation fournisseurs pour acheteurs
Mieux préparer ses achats et négocier des conditions commerciales, logistiques et contractuelles solides.
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